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服务赢市场 实干促发展
来源:潜江华润燃气有限公司发布日期:2018-07-20已浏览:

 

潜江杨市食品产业园是市委、市政府重点打造的专业园区,位于杨市办事处,总规划面积10000亩。2012年建园初期,为满足入驻企业蒸汽需求,杨市办事处委托中植投资(潜江)有限公司负责蒸汽供应,并成立万物生能源有限公司,以“生物颗粒”为燃料采取“零投入”方式供应园区龙头企业蒸汽需求,以达到垄断潜江市场蒸汽供应。
分析市场
为打破杨市食品产业园蒸汽垄断局面,虎口夺食奋力抢占市场,提升公司销气量,潜江公司指定工业开发专员跟踪园区,详细调研园区十多家企业的用能结构及耗能状况,实地走访收集企业蒸汽使用小时耗量高、低峰值、蒸汽使用压力、年耗气峰值等数据及其他能源耗量,并深入打探竞争对手万物生公司背景、股东架构、原材料渠道、蒸汽成本、销售价格、用气协议内容、运行等情况。依据调研汇总情况,公司多次召开专题会议,研讨开发思路、最终拟定开发计划予以实施。
园区试点
选取园区企业正雄食品、多优多食品为试点,这两家公司位于万物生公司蒸汽供应站的末端,偶尔发生供应不稳定等情况,利用其供需间的矛盾,潜江公司从生物质燃料与天然气燃料未来走势、能源发展的趋势及环保政策对生产企业的影响等方面游说,并根据能源消耗优劣势反复沟通、论证,在接驳零利润的方式下分别于2015年9月成功签约,新增年用气量100万方。
成功转型
通过正雄食品与多优多食品成功案例,迅速将经验模式复制至园区龙头企业。邀请潜江制药、好彩头食品、九缘食品三家企业负责人到正雄食品锅炉房实地考察,依据三家企业耗能状况,潜江公司迅速为其编制了两种能源供应方案(生物质锅炉、天然气锅炉)供其选择。为降低企业投资成本,公司协调锅炉设备厂家三浦、博世、斯大等到三家企业交流,从锅炉选型、配置、蒸发量、节能装置等各方面为企业提出参考意见,并根据三家企业小时高峰耗能,建议使用天然气锅炉6蒸吨1台为主,4蒸吨1台为辅,改变了三家企业10蒸吨天然气锅炉的计划。在天然气方案设计阶段,潜江公司就管网走向、调压柜选型、流量计选型等与企业实时沟通,并对方案反复优化。最终在合理降低接驳毛利的情况下于2017年10月、2018年4月分别与三家企业签订合同。
截止目前,园区已改用天然气的企业有:九缘食品、好彩头食品、多优多食品、正雄食品、味宝食品、潜江制药、虾乡稻、蜂之宝,年用气量约800万方,正在洽谈的企业:马帮食品、七多食品、吉爽、周黑鸭等。历经四载寒暑,将实现园区企业天然气全覆盖,开发完成后预计新增年用气量约1000万方,为潜江公司2018年销气量达亿夯实了基石。

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